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钢贸行业需要复合型人才
特约撰稿 禺 心
近年来，由于钢贸行业不景气，有不少企业大幅精简人员，使得行业流失大量人才。今天，笔者要介绍的主人公名叫朱亦龙（化名），也曾是一家钢贸企业精简下来的人员。他被裁员后，通过自己的经验和努力工作，二次创业后使自己和企业一同走出了困境。
六年前，小朱大学毕业后进了一家钢贸公司工作。五年后小朱下了岗，于是他思前想后，决定留在自己熟悉的钢贸行业里，他想通过自主创业，一切再从头干起。
一年前，小朱去看望一位已经退休在家的前辈老曹。六年前，当小朱进入这家钢贸企业时，正巧被分配到老曹名下学习。
老曹看小朱这个小青年老实本分，就用心带了带这个小青年。
小朱从仓库管理基本流程开始学起。三个多月，小朱俨然成为一位专业的仓储管理人员。从钢材进库登记、货物堆放、品种规格分类、加工配送等各个环节，小朱基本上都了如指掌。
此后，每当老曹在走访用户单位时，就有意识地带上小朱。
小朱之前所在这家公司专营硅钢材料，供货的面并不宽泛，产品集中供给制造各类电机、变压器等厂家。小朱在走访用户单位后，对高、低牌号硅钢片的用途有了一些了解，他又专门翻阅了一些硅钢片加工技术的书籍，增加了硅钢片加工中的工艺流程方面的知识。
过了数月，老曹又把小朱分配到销售分公司，从基层业务员干起。由于这家钢贸企业是某大钢厂的代理商。按代理制常规做法，资金运作成本较高。在小朱刚进入这家企业时，由于市场需求旺盛，市场吨钢价格差有一定空间，有贸易利润可图。近年来，企业在多元化经营中迷失了方向，资金周转中呈现窟窿，再加上行情跌入低谷，原本的顺差变成了倒挂，企业失去了赢利点。为了维持生存，这家企业不得不撤掉一些不赢利的部门，精简了一批人员，小朱也成了其中的一员。
回家待工期间，小朱并没闲着。他总结回顾了六年的工作经历，决定凭借自己对行业的理解，在行业低迷时刻再度杀回钢贸圈，通过创业来重操旧业。
钢贸行业是资金密集型行业，这是大家都知道的。一个工作才六年的钢贸从业人员，不吃不喝能积蓄数十万元已经很不简单了。可是，这些资金在钢贸企业里是做不了库存的，连“搬砖头”也累，更何况新开张的企业少不了有一定的开销。
老曹在了解小朱的现状和想法后，首先帮他调整了创业计划，把直接创业改成过渡创业。这样，可以降经营低成本，把有限的资金集中到业务运作上。
几天后，老曹把小朱带到一家朋友开的钢贸公司，通过洽谈达成合作意向：企业免费提供办公场地和设施，并有条件地提供资金帮助。这里指的“有条件”包括两个内容：一是偿还一定的借款占用的利息，二是业务完成后的利润分享。小朱在这家公司上班是不拿薪金的，身份则有两个：一是自己注册的公司总经理。二是在接到消化不了的大单子时，他又成了这家企业的项目经理人。
合作期间，由于小朱对经营中每一个细节了如指掌，就把主要精力花在为客户的服务上。一些资金占用少的单子自己做，一些大单子就和这家企业一起做。无论什么单子签定后，他就一跟到底，并按客户需求提供包括加工配送在内的种种服务。在他看来，做好细节不但能让客户得到愉悦的服务，而且也能为降低经营成本做足功课。
为了节约采购成本，他在市场价格与企业库存价格相同的情况下，尽可能地动用合作企业的库存。这样一来，既能帮助企业消化库存，而且也为自己节约货物采购和在途时的资金占用成本。
在市场采购时，他尽可能到钢厂要一手货，并以大包装替代小包装，以此压低吨钢采购成本价。
在到其他企业“搬砖头”时，他先要到仓库看货确认，然后带着本票雇了车，在仓库现场一边付款一边提货，生怕遭遇不测。
一年多来，他曾和这家企业完成某合资企业大单子，并以优质的服务使某合资企业成为长期客户。这样的绩效和小朱在服务中运用多门知识和技术是分不开的。小朱在签订合同前后，就曾多次到这家合资企业了解材料加工情况，并对产品生产需要的规格有所了解，因此在供货时对原材料进行了初级加工，使之一送到车间立马就能投产。在客户生产中碰到这样或那样的问题后，他不但能在第一时间里赶到现场，而且能针对问题提供解决方案。在分析问题后，如果根源不在终端，他能当场拍板，承担责任，解决问题。
如此服务，当然得到了客户的好评。在与企业合作近一年里，小朱不但为合作的企业带来了一定的正能量，不仅仅为企业获得一定赢利，而且自己也在工作中磨练成了企业亟须的钢贸经营复合型人才。
小朱在自己积累创业基金的同时，最近他再次找到老曹，谈了自己的想法：准备和这家合作企业进行更深入的合作。
企业生存的理由有许多，最根本的一条就是赢利。在传统经营难以赢利的当下，企业必须转型和创新。小朱准备以一专多能的经营方式打造团队，也数得上是创新经营的一种。
小朱准备在与这家企业深入的合作中带一支团队，并让团队的每个成员接触更多与业务相关的实践，人人都能成为业务上的多面手，为企业探索一条以服务立业的途径。
在传统经营难以赢利的当下，企业必须转型和创新。小朱准备以一专多能的经营方式打造团队，也数得上是创新经营的一种。
近年来，由于钢贸行业不景气，有不少企业大幅精简人员，使得行业流失大量人才。今天，笔者要介绍的主人公名叫朱亦龙（化名），也曾是一家钢贸企业精简下来的人员。他被裁员后，通过自己的经验和努力工作，二次创业后使自己和企业一同走出了困境。
六年前，小朱大学毕业后进了一家钢贸公司工作。五年后小朱下了岗，于是他思前想后，决定留在自己熟悉的钢贸行业里，他想通过自主创业，一切再从头干起。
一年前，小朱去看望一位已经退休在家的前辈老曹。六年前，当小朱进入这家钢贸企业时，正巧被分配到老曹名下学习。
老曹看小朱这个小青年老实本分，就用心带了带这个小青年。
小朱从仓库管理基本流程开始学起。三个多月，小朱俨然成为一位专业的仓储管理人员。从钢材进库登记、货物堆放、品种规格分类、加工配送等各个环节，小朱基本上都了如指掌。
此后，每当老曹在走访用户单位时，就有意识地带上小朱。
小朱之前所在这家公司专营硅钢材料，供货的面并不宽泛，产品集中供给制造各类电机、变压器等厂家。小朱在走访用户单位后，对高、低牌号硅钢片的用途有了一些了解，他又专门翻阅了一些硅钢片加工技术的书籍，增加了硅钢片加工中的工艺流程方面的知识。
过了数月，老曹又把小朱分配到销售分公司，从基层业务员干起。由于这家钢贸企业是某大钢厂的代理商。按代理制常规做法，资金运作成本较高。在小朱刚进入这家企业时，由于市场需求旺盛，市场吨钢价格差有一定空间，有贸易利润可图。近年来，企业在多元化经营中迷失了方向，资金周转中呈现窟窿，再加上行情跌入低谷，原本的顺差变成了倒挂，企业失去了赢利点。为了维持生存，这家企业不得不撤掉一些不赢利的部门，精简了一批人员，小朱也成了其中的一员。
回家待工期间，小朱并没闲着。他总结回顾了六年的工作经历，决定凭借自己对行业的理解，在行业低迷时刻再度杀回钢贸圈，通过创业来重操旧业。
钢贸行业是资金密集型行业，这是大家都知道的。一个工作才六年的钢贸从业人员，不吃不喝能积蓄数十万元已经很不简单了。可是，这些资金在钢贸企业里是做不了库存的，连“搬砖头”也累，更何况新开张的企业少不了有一定的开销。
老曹在了解小朱的现状和想法后，首先帮他调整了创业计划，把直接创业改成过渡创业。这样，可以降经营低成本，把有限的资金集中到业务运作上。
几天后，老曹把小朱带到一家朋友开的钢贸公司，通过洽谈达成合作意向：企业免费提供办公场地和设施，并有条件地提供资金帮助。这里指的“有条件”包括两个内容：一是偿还一定的借款占用的利息，二是业务完成后的利润分享。小朱在这家公司上班是不拿薪金的，身份则有两个：一是自己注册的公司总经理。二是在接到消化不了的大单子时，他又成了这家企业的项目经理人。
合作期间，由于小朱对经营中每一个细节了如指掌，就把主要精力花在为客户的服务上。一些资金占用少的单子自己做，一些大单子就和这家企业一起做。无论什么单子签定后，他就一跟到底，并按客户需求提供包括加工配送在内的种种服务。在他看来，做好细节不但能让客户得到愉悦的服务，而且也能为降低经营成本做足功课。
为了节约采购成本，他在市场价格与企业库存价格相同的情况下，尽可能地动用合作企业的库存。这样一来，既能帮助企业消化库存，而且也为自己节约货物采购和在途时的资金占用成本。
在市场采购时，他尽可能到钢厂要一手货，并以大包装替代小包装，以此压低吨钢采购成本价。
在到其他企业“搬砖头”时，他先要到仓库看货确认，然后带着本票雇了车，在仓库现场一边付款一边提货，生怕遭遇不测。
一年多来，他曾和这家企业完成某合资企业大单子，并以优质的服务使某合资企业成为长期客户。这样的绩效和小朱在服务中运用多门知识和技术是分不开的。小朱在签订合同前后，就曾多次到这家合资企业了解材料加工情况，并对产品生产需要的规格有所了解，因此在供货时对原材料进行了初级加工，使之一送到车间立马就能投产。在客户生产中碰到这样或那样的问题后，他不但能在第一时间里赶到现场，而且能针对问题提供解决方案。在分析问题后，如果根源不在终端，他能当场拍板，承担责任，解决问题。
如此服务，当然得到了客户的好评。在与企业合作近一年里，小朱不但为合作的企业带来了一定的正能量，不仅仅为企业获得一定赢利，而且自己也在工作中磨练成了企业亟须的钢贸经营复合型人才。
小朱在自己积累创业基金的同时，最近他再次找到老曹，谈了自己的想法：准备和这家合作企业进行更深入的合作。
企业生存的理由有许多，最根本的一条就是赢利。在传统经营难以赢利的当下，企业必须转型和创新。小朱准备以一专多能的经营方式打造团队，也数得上是创新经营的一种。
小朱准备在与这家企业深入的合作中带一支团队，并让团队的每个成员接触更多与业务相关的实践，人人都能成为业务上的多面手，为企业探索一条以服务立业的途径。
在传统经营难以赢利的当下，企业必须转型和创新。小朱准备以一专多能的经营方式打造团队，也数得上是创新经营的一种。
